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　　当前，全球纺织产业链正加速重塑，中国纺织业高端转型面临前所未有的挑战与机遇，核心技术的自主创新及纺机装备的国产化替代是破局关键。

　　近日，浙江兰溪纺织龙头企业万舟集团大量采购国产喷气织机替代进口的消息引发行业高度关注。兰溪，作为纺织产业的重点集群地，其纺企的这一选择不仅折射出行业风向的变化，更标志着纺织企业在设备采购上彻底摒弃了“进口至上”的旧观念，迎来了“国产当家”的全新转变。而推动这场关键转折的核心力量，是一家此前在喷气织机领域名不见经传的国产织机企业——青岛世纪海佳机械有限公司（以下简称“海佳机械”）。

　　海佳机械的喷气织机怎么来实现从无到有、从有到优的跨越式发展？又凭什么打赢这场国产纺机的“翻身仗”？带着这些疑问，本刊记者专程赶赴青岛，独家专访了公司CEO刘井然。

　　刘井然和记者说：“海佳从2012年就开始涉足喷气织机，当时公司面对的是一个几乎被进口织机垄断的市场。董事长王安俭明确要求我们：‘要么不干，要干就要替代进口’。”在这一目标的指引下，公司团队从始至终坚持高端化、品牌化发展之路，坚持对标进口，一干就是十年。

　　在进入喷气织机领域之前，海佳机械已经在喷水织机领域耕耘多年；在一直在升级迭代的技术支撑下，海佳机械已经成长为国产喷水织机行业的“领头羊”企业。

　　刘井然和记者说：“海佳机械成立于1995 年，成立以来，公司始终专注无梭织机领域，目前核心产品有喷水织机、喷气织机和喷水凸轮开口三大系列。其中，喷水织机累计生产销售16万台，无论是国内、还是海外，连续多年市场占有率遥遥领先。行业很多头部企业，比如恒力集团、桐昆集团以及日本的东丽、帝人等都是我们的客户。”

　　无疑，海佳机械早已成为喷水织机领域的隐形冠军，其成绩与影响力有目共睹，最新一代的喷水织机以“稳定、高速、低耗”的优异性能引领着行业的发展与进步。

　　对于喷气织机，刘井然和记者说，早在十几年前，海佳在深耕喷水织机的同时就谋划着喷气织机的发展。作为一家专门干无梭织机研发与制造的企业，自然有着“两条腿”走路的想法。

　　而在当时，尽管中国的织造行业在全球市场占比最大，但中国喷气织机市场中，却是进口设备占据主导地位。其中日本的津田驹、丰田，比利时的必佳乐；意大利的意达和德国的多尼尔等国际知名厂家的产品在中国市场享有极高的声誉与影响力，国内纺织企业对国产织机的信任度普遍不高。对于国产喷气织机来说，想要杀出重围，面对的不仅是技术的壁垒，还有市场对国产织机的品牌认可度，以及“进口总是好于国产”的传统思维。

　　刘井然和记者说：“我们第一次推广喷气织机的时候，把‘战场’放在了对我们认知度比较高的盛泽市场，那里很多企业都是我们喷水织机的客户，我们理所当然地认为会是一条捷径。然而，结果却令人大失所望，铩羽而归。”

　　据悉，当时国内喷气织机市场之间的竞争激烈，众多企业以模仿为主，产品同质化严重，卷价格，卷付款方式的“内卷式”竞争使得行业陷入内耗泥潭。海佳机械一方面以“对标进口”为标准，报价虽然比进口低，但比国产同行要高；另一方面，当时在喷气织机领域，海佳机械算是“初出茅庐”，基本是个“无名之辈”，存在感比较弱。出得起高价的企业普遍的采购意愿还是倾向于选择进口。

　　第一战，算是败北了。“确实会有挫败感，但同时更是一种深深的无奈。”刘井然表示。

　　但国货的崛起从来都不是一蹴而就，它需时间的累积，技术的磨砺，以及企业矢志不渝的初心与长期主义的坚守。海佳机械深知这一点，面对喷气织机市场的重重困难，公司没选退缩，而是迎难而上，继续积累经验、积累技术。但同时，也伴随着内部一些质疑与摇摆。

　　刘井然透露，2016 至2017 年间，公司围绕产品定位与营销战略，频繁召开内部会议，就喷气织机的发展路径，海佳机械管理层展开了多次深刻而激烈的讨论。其中不乏这样的声音：“我们该先把量做起来，局面先打开，再一步步提升品质。”刘井然和记者说，其实当时作为总经理的他，内心也曾动摇，他也觉得似乎应该先立足，再谈发展。

　　但讨论的最后，公司董事长王安俭还是“拍了板”——那就是继续坚持“替代进口”的初心，坚持品质至上，量的多少不重要，重要的是要做出高品质的机器。海佳的喷气织机要坚持走一条“进口替代之路”。

　　刘井然解读，在董事长眼中，如何把海佳的喷气织机做好，比快速做大市场更重要。在王安俭看来，慢就是快，少就是多，做产品就应该聚焦一件事情慢慢做。

　　在掌舵者的定调下，海佳机械管理层上下达成一致，静下心来做产品。公司一方面强化喷水织机业务以支撑企业未来的发展，另一方面持续在喷气织机领域投入资金和资源，致力于技术攻关、品质提升与研发创新，始终坚守“对标进口”的初心，践行长期主义理念。

　　今天回头再看，实现“进口替代”似乎是当时海佳机械孤注一掷的“执念”，而正是有了这份“执念”，才得以支撑公司团队数十年如一日的坚持。

　　刘井然和记者说，公司团队深知要想在竞争非常激烈的市场中脱颖而出，仅凭口号是远远不足的。过去十年间，海佳投入了大量的人力、物力和财力围绕喷气织机进行研发技术与创新，提升产品的性能和品质。期间自然经历了数不清的失败与挫折，甚至也有因为与核心技术人员理念不合而分道扬镳的遗憾，但“对标进口”“让国产织机真正站起来”的决心始终支撑着团队坚定前行。转机出现在两年前。

　　刘井然回忆道，当时太平洋纺织正从单纯贸易型企业转向生产加工型企业，公司正在考察喷气织机市场；而南通的很多布厂是太平洋的供应商，而这些布厂恰巧又是海佳的客户，随即向太平洋推荐了海佳机械。经过洽谈双方从需求到发展理念，均达到了高度契合，海佳与太平洋签订了500 台喷气织机的订单，这才等到了第一张“入场券”。机会总是留给有准备的人。

　　在当时，国产280mm喷气织机普遍的速度为550r/min—580r/min，而海佳的喷气织机进驻太平洋后，平均转速达到680r/min，再高一些能够达到750至780r/min。海佳的喷气织机凭借着自身的硬核实力成功打开了局面，刘井然敏锐地感知到，蛰伏十年，“利剑”终于要出鞘了。

　　太平洋项目的成功极大地鼓舞了海佳团队的士气，海佳喷气织机在市场上逐渐获得了认可，公司也因此更有信心推广自己的产品。在得知浙江万舟新项目要投资的时候，刘井然看准机会，主动接洽。

　　浙江万舟控股集团是棉纺织行业有突出贡献的公司，在全国棉纺织行业主要经营业务收入百强企业中排名第9位，全国白坯布产品营业收入第2名，公司专业研发生产高档时尚面料、家纺面料，年产各类高档时尚休闲面料10亿米，家纺面料5000万米，产品涵盖纯棉弹力、涤棉、竹 节、人棉、棉锦、天丝6 大系列1000 多个品种。如此产能规模巨大的企业，织机自然是主力装备，并且其对设备性能、效率和品质要求也是极其严苛。据悉，浙江万舟拥有喷气织机近五千台，全部为日本进口织机。

　　尽管，浙江万舟全部设备均为进口，但其实公司领导层始终重视着国内织机的发展动态，并积极考察试用了多家国内品牌，遗憾的是，这些尝试均未达到预期效果。直到遇到了海佳。

　　浙江万舟对织机的性能要求极高，海佳的喷气织机能否胜任，成为双方合作的关键。浙江万舟控股集团生产执行总裁许建军在接受浙江日报记者正常采访时表示：2021 年许建军在参加中国国际纺织机械展览会时，发现海佳机械有款喷气织机样机引纬次数超过1100 次/ 分钟，当时便眼前一亮，测试了能耗数据后心里就有了数——国产喷气织机有希望了。

　　双方接洽之后，通过无数次的技术交流和长时间的现场严格测试，海佳甚至派出了6 名工程师常驻万舟，携手共创，最终海佳喷气织机凭借卓越的稳定性和高水平的运行数据赢得了万舟的高度认可。这一成果终于让国产织机在市场上有了与进口织机一较高下的底气。一鸣惊人。海佳机械的喷气织机在市场上越来越受欢迎，销量节节攀升。公司不仅在国内市场站稳了脚跟，还将产品远销到了海外市场，海佳机械用实力改写了规则，重塑无梭织机行业新格局。

　　刘井然和记者说：2024年公司国内市场增幅达到了200%多，在出口方面，公司通过“本地化服务+技术优势”，已在越南、印度等纺织产业集中地设立服务中心。2025年，海佳喷气织机出口量同比增长161%。

　　海佳的成功并非偶然，国产织机崛起与突围的背后是对技术的极致追求和不懈努力。

　　随着海佳机械喷气织机不断在下游织布厂的应用，国产喷气织机市场也因为海佳的“闯入”开启了新一轮市场格局的调整。而刘井然深知，要想在竞争非常激烈的市场中脱颖而出，就必须在技术上不停地改进革新，实现对进口织机的全面超越。

　　据悉，浙江万舟所应用的是海佳HA-9020N系列喷气织机。这款织机是海佳自主研发的高速喷气织机，该款机器改善了原有喷气织机织造效率低下的缺点。织机左右墙板变为一体式，改变打纬结构，优化了撑挡，优化电气的织造程序，改进了气路的连接方式，使设备达到良好的高速、节能、环保效果。该机型是一款高度机电一体化织机，织机设计转速最高1200 转/ 分，最大门幅380cm，可选功能配置多，能充分实现用户织物稳定、高品质的织造需要。

　　刘井然和记者说该机型的创新点为：集稳定性、高效性、适用性、节能性为一体。比如：该款机器采用新型加宽一体化高精度墙板，更稳健；引纬系统、打纬系统创新优化，运转速度和效率大幅度提高；集成电磁阀控制技术，减小空气射流扩散，更加节能；新型直驱电机，搭配智能电控系统，自动调节速度，极大降低了织机能耗。整台机型结构更合理，适合高转速，可织造轻、中、重型织物。

　　这款机型是海佳团队深入钻研，从设计、制造到调试，每一个环节精益求精的结晶，也是这款机器在与进口织机同台竞技时呈现了优异的状态。

　　进口替代是中国工业化过程中一直在走的路，可以说，中国产业升级的历程就是一部进口替代史。“十四五”初期，党的十九届五中全会明确提到了“进口替代”，要求“用高质量进口替代助推高水平发展”。我们很欣慰地看到在“十四五”末，喷气织机领域海佳机械实现了“进口替代”。

　　记者问刘井然，海佳究竟做对了什么？刘井然略微停顿，淡淡地吐出了两个字“坚持”。简单的两个字，无波无澜，但这背后是海佳团队多少的辛酸、多少的苦楚、多少的意难平，也许这就是坚持的意义。

　　从实验室里昼夜不熄的灯光，到生产线上流转的精密组件，国产替代的进程从来不是复刻，而是一场从“跟跑”、“并跑”到“领跑”的蜕变。当海佳机械自主研发的喷气织机在万舟集团的工厂与进口织机在同一刻发出澎湃轰鸣，当国产织机的操作系统在屏幕上展开流畅界面，我们看见的不仅是进口清单上的条目被替换，更是一个产业从“模仿者”到“定义者”的重生。

　　这一刻我们终于明白：替代的本质，是用本土的智慧打破他乡的壁垒。30 年来专注于无梭织机，从成立之初的艰难探索到如今在全球无梭织机市场占了重要地位，海佳机械在技术、市场与服务层面的卓越表现，成功实现了从进口至上到国产当家的华丽转变，重塑了无梭织机行业的新格局。这就像春芽顶破冻土，根系在无人看见的土壤里默默延展，终以蓬勃之势，在曾经的技术荒原上培育出属于自身个人的森林。

　　今天，在日益加剧的不确定性和错综复杂的国际关系下，把关键技术捏在手里是中国打赢科技之战的“底牌”。我们为海佳机械的成就喝彩，同时，也满怀期待。

　　采访的最后，刘井然表示：“未来我们对喷气织机的发展充满信心。我们将抓住国产替代的浪潮，一方面深耕本土市场，继续巩固和扩大与标杆客户的合作，树立更多行业样板。另一方面，针对不一样的区域、不同细分市场的客户的真实需求，提供更具性价比和针对性的产品及解决方案。积极布局海外市场，特别是东南亚、南亚、中东、非洲等新兴纺织产区，并逐步进军成熟市场，深耕高端无梭织机赛道，持续推动行业技术的迭代升级。”