一篇道破“毛利净利”的本质太精辟了

　　大多数老板刚创业，分不清毛利与净利，让很多人摸不着头脑。今天，我们就用简单易懂的方式，把这两者

　　在企业要做大的过程中，毛利率和净利率是两个关键的指标。能进一步探索企业纯收入能力，也是生意转手买卖的参考依据。

　　分不清企业毛利净利，利润的核算一锅粥，做生意长久要吃大亏。算不清毛利，就很难确保生意盈亏了多少，亏在哪了？企业想做大，清除核算他俩是第一步。

　　当下内卷的经营环境，老板们不能再盲目经营了，知道毛利与净利的核算。知道怎么定价与保本。才能让自己的生意更加红火。

　　公式：毛利 = 出售的收益 - 直接生产成本（如原材料、人工、生产设备折旧等）

　　示例：一家面包店月收入10万元，面粉、糖、烘焙师傅工资等成本6万元，毛利即为4万元。

　　公式：净利 = 毛利 - 所有间接费用（租金、管理费、营销费、利息、税费等）

　　示例：上述面包店毛利4万元，扣除租金1万、营销费0.5万、税费0.5万，净利为2万元。

　　我们看到毛利是企业创造社会的总价值，依次进行分配，最后老板得到净利。也称为毛利分配论。它的核心在于：

　　比如工资费用代表了企业为职工创造的价值；比如利息费用反映了企业为债权人（如银行）提供的回报；比如税收费用则是企业为社会（政府）贡献的部分；最后净利润则是老板（股东）最终获得的经营成果。

　　依次顺序：第一波是员工劳务费，第二波是银行利息或地租，第三波是政府税收，最后剩下的才是老板喝的汤。

　　如果企业的纯利润是负，也就是亏损，那就从另一方面代表着老板需要先自掏腰包，填补员工、债权人和政府的分配缺口。

　　这时候的毛利分配论，活脱脱成了老板补贴全社会的慈善榜。因此看到国家一直在提倡保护企业家，保护投资主体的原因了。看懂的请你点个赞。

　　想要确定一个企业有没有赚钱，最简单的方式是看毛利和净利。高毛利不等于高净利，但低毛利一定不会有高净利。能看懂这两者的区别与联系，就能减少公司赔钱的窘境。

　　毛利好相当于你上学选择的专业好，比如人工智能专业，月工资1W-8W。净利相当于你月工资拿到了8W，取决你的运营能力（掌握的能力）。

　　毛利好就像做生意，你选择了个好赛道。有时候不赚钱都由不得你。例如前几年满大街的眼镜店。平均毛利300%。做小生意，选择好赛道很重要。下一节有各个行业的毛利率供你参考。

　　普通人做小生意，一定要选择高毛利的行业，小本生意才能活下去。因为毛利高意味着你的成本投入低。比如这一些行业：餐饮65%毛利，白酒茅台90%，殡葬业300%，酒店业70%。

　　做生意一定先要金山，至于是不是深渊在于老板自己，该交的税一定要交，该付员工工资一定要支付，该支付银行的利息要支付。这样净利就不会是万丈深渊。假如小编说的不清道的不明，请你留言评论，谢谢！

　　毛利率 行业中等水准 → 竞争力堪忧，一是检查你行业的毛利，那就要看看那些成本过高。

　　相应采取行动：例如谈判供应链压价、优化生产的基本工艺、推出高毛利产品。净利率5%→ 相当于给银行/房东打工。净利为负 → 做得越多亏得越快。

　　如果你的企业净利率低但毛利率高，那么要检查你的运营效率。看看你的管理费用是否冗余（如过多行政人员）？你的营销费用是否低效（如盲目投广告）？你的资金成本是否过高（如高息贷款）？你的税负成本是否比较高等等。

　　采取行动：砍掉非必要开支、优化团队结构、申请低息贷款，整体税务合规计划。

　　精打细算提高综合毛利率，而非单品毛利率。普通人开餐厅干超市的多。开餐厅要是只知道埋头做菜、热情迎客，不搞清楚毛利和纯利，那可就像在黑暗里盲目摸索，保不准哪天就掉进坑里。

　　开餐厅最重要的是搞清楚哪道菜是你的招牌，招牌菜一定要毛利最低甚至零毛利，基本功能是引流。引流大量的客户为主，再通过其他菜品提高你的综合毛利。

　　干超市的就更需要测算你的综合毛利率，核心买卖单品的毛利。只有知道每个单品的毛利才能怎知道怎么搭配使用。

　　小买卖搞清毛利比净利更重要，因为毛利是引流的入口，你一没员工，二基本没税，三没贷款，四没其他股。可以说毛利就是你的净利。

　　毛利始终是算法，净利才是最终利润。一家咖啡馆的老板，一杯咖啡10元，成本2元，毛利8元。算起来挺挣钱。老板最终拼的是买卖的能力。能力决定净利。

　　咖啡馆老板，一天只能卖20杯和一天能卖200杯的老板即使毛利有差异，但最终净利的结果不同。毛利率的老板赔钱，毛利低的老板赚钱，

　　因此小买卖拼的老板自己的能力，减少各种开支和费用，不是减少毛利。切记一是少用员工，减少劳务费支出，二是谨慎银行贷款，减少利息，三是享受政策减少税收，最后剩下的才是老板吃的肉喝的汤。

　　毛利率，这个经营上的老大难问题，很多时候我们只会想到涨价。但老板，告诉你，其实还有别的玩法，不涉及涨价，同样能让你的毛利率上升。切记不要直接从原材料质量处下手，否则会越降越难。

　　1，优化供应链，降低采购成本。,通过供应链，建立集中长期采购，利益共享。能降低企业采购成本。

　　2，提高产品附加值，提升售价。有句话：海底捞你永远学不会。我们去海底捞，会遇到免费等餐小吃，免费送菜品，过生日打折等等其实都是产品的附加值。提高了售价。

　　3，减少材料浪费和成本，钱一定花在刀刃上，例如餐饮企业，减少不是直接减量，而是根据菜品光盘比例选择增加或者减少食材量。成本管控的核心不是“少花钱”，而是“花对钱”。

　　提高净利率的方法就更多了，核心降低各种费用，包含降低管理成本、控制运营费用，优化税务规划，减少税费支出， 提高资金利用率，降低融资成本等等。

　　消费者都是火眼金睛，货真价实是买卖的第一步。一时挣钱，任何人闭着眼睛都能搞定。但你要解决一世挣钱，那就要花费点时间和精力。

　　越是小生意，越是一辈子的生意。货真价实”包含有两方面的意思：一是货真，真材实料；二是价实，不弄虚作假，价格不虚高。“世界上没有便宜的事，谁想占便宜谁就会吃亏。

　　提高毛利率的方法，其实就两个因素：售价和成本。要么高售价，要么低成本。货真价实是唯一长久之计。

　　价实：高售价模式的背后需要高价值：你的产品如何定价，所有生意人都想定个高价格。关键是如何能做到呢？即使定个高价格，卖不动更愁人。要确定把自己的产品做成高价值而非高价格。

　　1，首先得产品要好，要体现在差异化，无法替代性。就像一家面馆，仅仅就免费加面一个环节就能形成差异，既解决了成本管控，有让客户感受到占到了便宜，吃的饱。

　　,2，其次还得持续稳定：不断加大消费者心中的品牌烙印。还是这家面馆，当其他面馆都是机器面的时候，它家一直是手工擀面，让我们消费者吃的好。,

　　3，最后就是稀缺性：你的产品因为稀缺或者人为控制的稀缺，想卖卖不到。茅台酒问什么那么高价格，主要是因为它成为了抽藏家介入后，导致的稀缺成就了市场高价。

　　货真：毛利率，这个经营上的老大难问题，很多时候我们只会想到涨价。但老板，告诉你减少成本很重要，误区之二：切记不要直接从原材料质量处下手，否则会越降越难。

　　假设一家服装制造企业，通过改进生产的基本工艺，毛利率从30%提升到40%。初看是好事，但进一步调查显示，原材料更换为成本更低但质量较差的替代品，导致客户投诉增加，品牌声誉受损。

　　成本管控的核心不是“少花钱”，而是“花对钱”。一家服务型科技公司，由于公司理念成本意识，公司在购买非主要设备采取购买二手设备，权衡品牌型号质量后，为公司节省了将近50%费用。

　　我们正在进入一个人品决定一切的时代，曾经的“傻子瓜子”创始人年广久的故事。

　　年广久白手起家，刚开始卖瓜子时，就以货真价实著称。当时同行们为了多挣钱，千方百计地偷工减料。

　　唯独年广九，从原材料，到加工，每一环节他都要求保质保量。一尝二送的经营精髓。在销售时，他允许顾客免费品尝；客人买完后，他还经常再多送两把瓜子。最终生意越做越大。

　　1，企业毛利率越高，企业缴纳的增值税额也就越高，常常企业增值税税负风险加大。

　　说以我们大家常常看到各个行业的增值税税负率指标，一旦你的企业增值税税负率低于这个数，那就要说说原因了。

　　,2，企业所得税是根据公司的净利润来计算的，净利润越高，常常企业企业所得税风险加大。

　　假设一家咖啡馆，在一个纳税期间内，其营业收入为200万元，经营成本为100万元，税负以及综合管理费用60万。企业所得税税税率为5%。

　　企业在经营过程中需要合理规划和管理净利润，过度筹划企业净利润也会导致企业所得税税负偏低，一旦低于行业所得税税负率同样引起税务预警。

　　现在税务环境已确定进入大合规时代，所以无论毛利高还是净利高。税务规划需要以合规为前提。

　　一是不要过度进行税务筹划，毛利高你就想办法找票降低增值税，净利高你就想办法降低利润降低企业所得税。这两者皆不可取。市场上筹划几种方式皆宜不合时宜，经不起税务部门的细查。

　　好生意最核心的是能持久做，切记在你抓到了一手好牌（高毛利高净利），打的稀巴烂。因为你不懂出牌（税没搞明白），导致税务出问题影响了生意。

　　两者的精髓：毛利在于干什么用：判断产品是不是值得继续卖，买卖值得不值得做。利在于干什么用：验证生意模式是否成立，买卖值不值得长期做。

　　毛利与净利就掰扯这么多吧，说的也就这么多。如说的不清楚请你评论区留言，小编及时回复。

　　毛利与净利这对母子的关系，处理好了就会子孝母慈，处理不好与可能遇到白眼狼。文中的规律和法则请读者谨慎的运用，如小编没能道明白请您留言补充，让更多生意人借鉴收益。谢谢。

　　实践出真理，毛利率决定企业能活多久，净利率决定企业能走多远。数据不会说谎，2024年倒下的企业中，80%死于盲目经营，不懂得计算毛利与净利，而是天天在算计毛利与净利。

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